シャープ、4Kテレビや家電の販売戦略を説明 −「目の付け所がシャープな製品を次々と投入」

シャープは、同社製品に対する国内営業の取り組みについての記者説明会を開催。4Kテレビ“AQUOS 4K NEXT”など、各種製品やエネルギーソリューションの販売促進方針を説明した。

同社ではまず、BtoC、エネルギー、BtoBそれぞれのチャネル特性とビジネスモデルに応じた営業体制の再強化を図ると説明。BtoCでは、“AQUOS 4K NEXT”（レビュー記事）によるアクオスの新たな価値を提案するとともに、プラズマクラスター製品やコードレスサイクロン掃除機などの家電によって快適で健康な暮らしを提供できることを訴えていくという。

同社執行役員 国内営業本部長の宮永良一氏は、ロボティクスやヘルスケアといった新規事業にも今後は注力していくとコメント。上述のBtoC、エネルギー、BtoBにこの新規事業を加えた4分野で、顧客へダイレクトに到達するプロモーションを行い、「目の付け所がシャープな製品を次々と投入していく」とした。

また、IoTで様々な製品がインターネットにつながる時代であることをビジネスチャンスと捉える、同社が培ってきた技術を活かして「人と家電との新たなつながりを実現するクラウドサービスを提供していく」と紹介。「その中核となるのがテレビだ」と続ける。

その液晶テレビについては、先日発表し7月10日からの発売を控える“AQUOS 4K NEXT”「LC-80XU30」ついて言及し、「4Kフラグシップにふさわしいモデルであり、すでに多くの反響を頂いている」とコメント。きゃりーぱみゅぱみゅさんを起用したプロモーションを行っていくこと（関連ニュース）にも触れながら、「話題づくり、認知度向上、需要喚起につながるトータルプロモーションを継続的に行い、アクオスブランドの強化を図っていく」とした。

また、シャープエレクトロニクスマーケティング 専務取締役の居石勘資氏は、テレビのプロモーションについて、4Kテレビ購入者に対して行ったアンケート調査の結果を紹介。大画面へのインチアップが顕著なこと、リビングへの設置が圧倒的多数なこと、画質への満足度が高いこと、さらに音質面でも満足度が高いという結果になったという。

これを受けて同社では「4K時代のリビングテレビ選び 5つのポイント」として「リビングに最適な画面サイズ」「大画面でもきれいな高精細」「自然な色で楽しめる」「明るいリビングでも見やすい」「音質にもこだわっている」テレビを選ぶようアドバイスするPOPなどを作成。店頭プロモーションなどに使用していく。

加えて、キャッシュバックキャンペーンも実施。XU30ライン/US30ラインの購入で2万円、U30ラインの購入で1万円をキャッシュバックするキャンペーンを8月15日購入分まで展開する。「お客様は10年で液晶テレビを買い換えるものだと思っていたが、実際にはなかなか買い替えていただけていない。キャンペーンでお客様の背中をちょっと押してあげることで買い替えを促進したい」とした。