【営業部長の2008年＜ピュアオーディオ編＞】フューレンコーディネート 剱持俊輔氏

トップエンドの新製品訴求を
『トレードインプログラム』でバックアップ

人気の米ブランド　ニューフォースに、新製品が投入された。

「トップエンドに位置づけられる製品で、プリアンプのP-9と、モノラルパワーアンプのReference9 V2 SEです。これらは製品としてクオリティの高さが特長であるのはもちろんですが、P-9には『トレードインプログラム』という下取り制度を販売に採用していることも大きな訴求ポイントとなります」と語る剱持氏。「これに対してはご販売店様のご協力は不可欠ですが、商品価格の安定を図れる効果的な取り組みだと考えます。お客様にとっても、プラスアルファの投資でさらなる高音質をお楽しみいただける手軽なシステムとしてご利用いただきたいと思います」。

ニューフォースの展開では、フューレンコーディネートのオリジナル企画として、iPodドックをプレゼントするキャンペーンも好評を博した。

「iPodをハイファイで楽しむきっかけづくりができたのではと思います。新たなお客様層の獲得に向けて、こういった展開はぜひ続けていきたいと思います」。
　
市場拡大に向けて、コミュニケーションがますます重要視される。

「メーカーとお店様、そしてお客様が一緒に成長していける環境を目指していきたいと思います」。

（Senka21編集部）