特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

日本マランツ

ハイファイオーディオとホームシアターを両輪に

トータルソリューションで提案していく

日本マランツ（株）
国内営業本部
営業推進部
課長

古澤稔也氏

　ハイファイオーディオから撤退するメーカーが相次ぐなか、好調を維持するマランツ。事実、縮小傾向にあるハイファイオーディオ市場においてマランツは前年比でプラスを実現している。「ハイファイオーディオの中で一番の牽引役になっているのはＳＡＣＤプレーヤーです。好調なハイファイに軸足をおいて、ホームシアター関連にも力を入れています」と語るのは古澤氏。

　プロジェクターとＤＶＤプレーヤーも非常に好調で、ハイファイオーディオとシアター関連をマランツの両輪とする考えだ。ただ、ＡＶアンプトータルのマーケットの伸び率が落ちている。「１０万円以上の中高額機器は堅調ですが、低価格帯はＤＶＤ搭載のセットステレオなどにとられているかもしれません。年末投入のＡＶアンプは起死回生の注力モデルです」。

　販促としては、「トータルソリューションでの提案として、ブラックモデルのＡＶアンプ『ＰＳ７３００』、ＤＶＤプレーヤー『ＤＶ８３００』に、Ｂ＆Ｗのスピーカーをセットにしたリアルシアターブラックというシステム販売も行います。また、ミュージックダイアローグシグネチャーと題して、『ＰＭ―１４ＳＡ Ｖｅｒ２』と『ＳＡ―１４ＳＡ Ｖｅｒ２』に『Ｓｉｇｎａｔｕｒｅ８０５』を加えたセット販売も予定しています」。ＤＶＤプレーヤー「ＤＶ４３００」とＡＶアンプ「ＳＲ４３００」という下位機種でもパッケージング提案も行い、あくまでトータルでの販促が鍵となるようだ。また、これを実際に店頭でお客様に聴かせることを重要視している。

　上半期でも好調だったプロジェクターは新規参入に近い状態だったが、市場では高い評価を得ている。「ハイファイオーディオが維持戦略で基盤を築いていく一方で、成長戦略としてホームシアター市場を支えるのはプロジェクターとＤＶＤプレーヤーです。そこに、シアター市場でも認知されているＢ＆Ｗを使って、残るＡＶアンプをいかに盛り上げていくかが年末のヤマといえるでしょう。プロジェクターの販売目標は年内３００本、トータル２０００台で対前年比２００％です。競合メーカーも増えていますから大変ですが、頑張ります」。