特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

東芝

「ＨＤＤに録り、ＤＶＤに残す」

使い方提案をさらに強化する

（株）東芝
デジタルメディアネットワーク社
映像ネットワーク事業部　
映像国内担当
販売企画担当
参事

岡田　淳氏

　ＤＶＤの上期の売上構成は、録再タイプが約１５％、ＤＶＤとＶＨＳのコンボタイプが４０〜４５％、再生専用タイプが４０％。これが年末には「録再タイプに対する需要がさらに伸び、構成比で約２２％を占め、台数ベースで約４７万台、年間では約７３万台の販売を見込んでいます」と市場を展望する岡田氏。東芝の力点はまさにここ。現在もＲＤ―Ｘ２、Ｘ１がヒットするが、さらに、ＤＶＤとハードディスクのコンボタイプ、ＲＤ―ＸＳ４０、ＸＳ３０の２機種を投入する。「７０項目にわたる機能強化、改善を行いました。市場調査や販売実績をもとに検討した結果、東芝では、ＤＶＤとハードディスクのコンボタイプで、市場を大いに活性化させていきたいと思います」と抱負を語る。

　訴求ポイントはコンボタイプならではの使い方提案だ。「どんどん録って、見ないものはどんどん捨てる。保存したいものだけをディスクに残すといった使い方を推進していきます」と岡田氏。

　さらに、今回の新商品の目玉機能となるのが��ネットｄｅナビ�≠ｾ。「ＲＤ―ＸＳ４０ではｉＥＰＧを利用して、インターネット経由で録画予約をすることも可能になりました。予約時に文字情報まで取得できるサイトを現在、整備しているところです。また、最近はＡＤＳＬで常時接続のご家庭が増えていますから、外出先で録画しておきたい番組を思い出した時に、ＸＳ４０に携帯からメールを飛ばして録画予約ができる機能も搭載しています。ネットを利用した、さらなる使い方提案にも力を入れていきます」と新たな魅力をアピールする。

　ＸＳ４０はＡＶ商品として初の１２０ＧＢのハードディスクを搭載。普及タイプのＸＳ３０は６０ＧＢを搭載しながら、戦略的価格での市場導入を図る予定だ。

　「矢井田瞳を起用して広告面も強化を図ります。年末にかけては全国ベースのテレビスポットを打ち、雑誌やネットを通じて、『ネットナビ』をはじめとする新商品の特徴を強力に伝えていきたいと思います」と、販促面でも強力にバックアップ。ハードディスクに録る、ＤＶＤに残す。東芝の新時代ビデオ戦略はさらに加速する。