特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

ソニーマーケティング

ベガエンジンを核に映像文化を

トータルコーディネイトしていく

ソニーマーケティング（株）
ディスプレイ
マーケティング部
統括部長

吉藤英次氏

　新次元の高画質映像を実現したベガエンジンをプラズマ、液晶、リアプロ、ブラウン管に搭載して一気に攻勢に出たソニー。９月にパシフィコ横浜で開催した「ソニードリームワールド２００２」、続く全国での新商品発表会でも、「ベガエンジンに対するこれまでにない手応えを感じています」と吉藤氏は語る。「お客様が望んでいるのはリアル感のある映像です。それも、放送メディアが変化していく中で、オールラウンドに対応できるものが求められています。フラットパネルでは正直出遅れていた感がありましたが、１年間じっくりと時間をかけたこのベガエンジンで、一気に挽回できたと確信しています。これがフラット系パネルのスタートライン。常に一歩も二歩も先を行けるアドバンテージのある商品をこれからも出し続けていきます」。
　市場にも追い風が吹いている。「ハイビジョンのコンテンツも大変充実してきましたし、どうせ見るのならキレイな映像で見たいというのが人間の心理。店頭を見ても相当に熱が入っていますね。ここで忘れてはならないのが音の部分。きれいな映像は臨場感のある音で楽しみたいもの。テレビだけでなく、音の部分をきちんとアピールしないともったいないですから」と釘を刺す。ベガシアターのラインナップを揃え、「多様化するお客様にフィットした、フラットパネルと音のシステムのあらゆる組み合わせ提案が行えるのも強みのひとつ」と自信をのぞかせる。

　あとは、この高画質化技術をいかに伝えていくかがテーマとなる。店頭用には各種ＰＯＰやツールを用意。販売店向けの勉強会開催にもこれまで以上に力を入れる。店頭やお客様からのアイデアも随時吸い上げ、売り場での展開に素早く反映させていく構えだ。

　「画質は言葉だけで説明してもなかなか理解していただけません。よってベガシアターフェアを中心に、店頭や合展、個展など、全国約２０００会場でのイベントを開催し、リアルな高画質を実際に見ていただき、迫力のある臨場感を体験していただこうと考えています。ディスプレイマーケットではベガエンジンが市場を引っ張っていく起爆剤になると考えています。年末はその集大成。��高画質＝ベガエンジン�≠ﾆいうイメージ付けをどんどん行っていきます」。