特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

オンキヨー

ホームシアターを切り口とした

ラインナップを中心に展開

オンキヨー（株）
執行役員
CE事業部
営業本部長

小林佳紀氏

　ミニコンポ、ハイコンポを含めたセットステレオ市場は軟調傾向にあるものの、ＩＮＥＣ１５５シリーズ、ＦＲなど、高音質で質感の高い製品を提供し続け、ユーザーのニーズに合致した商品として好意を持って受け入れられている。また、ＩＮＴＥＣ１５５シリーズではＶ１０を用意しているほか、ＦＲ、ＮＲといったコンパクトモデルにもシアター関連のオプションを用意するなど、得意のホームシアターを軸にした展開を開始して好評だ。さらに、２・１chからの発展が可能な１５５サイズのＤＶＤシアターコンポＤＲ７をラインナップに加え、プラズマテレビにもマッチする薄型でスタイリッシュなＬシリーズも安定した市場を形成するなど、幅広いシアターニーズに対応することができるようになっている。その背景には「ＡＡＣの装備や豊富な入出力端子など、試聴スタイルに加えて充実した装備が功を奏していると思います」と小林氏。ＡＶアンプなどのコンポーネントを単品で訴求するのではなく、システムでの提案が市場に受け入れられているようだ。

　同社では東京オフィスに視聴室を設置して様々な要望に応えているほか、同社のウェブサイト上にホームシアター相談室を設置するなど、製品だけではなくインストールするための様々なビジネスにも非常に積極的だ。本格的なサラウンド空間を実現するインテグラリサーチブランドも用意し、「インストーラーの方々に使っていただけるプレミアムブランドとして開発していますので、今後もブランド力をさらに強化し、最高のＡＶ機器にしていきたいと考えています」と、シアターを中心とした戦略を着々と進めている。

　また、これらのビジネスに加え、ＷＡＶＩＯシリーズなどで展開しているＰＣオーディオの世界も認知度が上がっているほか、同社が独自に開発したＮｅｔ―Ｔｕｎｅに対応し、ＭＰ３、ＷＭＡなどのインターネットラジオも楽しめるＡＶアンプのＴＸ―ＮＡ９００、２０５サイズのオーディオネットワークレシーバーＮＣ―５００といったネットワーク関連もラインナップに加えている。これからの提案が重要になる分野だけに、「お客様の用途に合った提案をすることで、確実に認知度を上げていきたい」と語っていた。