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(株)デノン 坂本光成 氏
原点に帰った物作りと インタビュアー ● 音元出版社長 和田光征 いくらメーカーが頑張っても 新本社ビルに移転 ―― 10月12日から新本社でのオペレーションが始まりました。まずその経緯から聞かせてください。
―― ６月１日付けでブランドカンパニーとセールス＆マーケティングを担当するリージョナルカンパニーという新体制を立ち上げました。その目的とそれによって何が変わるのでしょうか。 坂本 最大の目的は、モノ作りの会社と販売会社を分けることで、それぞれの部門の責任を明確にしていこうということです。これは活用の仕方で非常にいい結果を出せると思います。ただその時に縦（物創り）と横（販売）のリレーションが途切れないように気をつけなければいけません。担当者レベルでは常日頃打合わせを行っていますが、戦略的な判断事項に関しては月に一度、作る側と売る側の幹部が集まって議論し、全体にとって最適な結果を出せるようにしています。 ―― 新体制ではマランツやリオなども含めて、国内のマーケティング体制が一本化されるということでしょうか。 坂本 日本国内でのＤ＆Ｍ傘下のすべてのブランドのマーケティング活動は、Ｄ＆Ｍセールス＆マーケティングジャパンが担当します。具体的な施策としては、販売に関わるバックオフイスの統合と販売効率の向上を進めています。 ―― 販売効率の向上ではどのような施策を考えられていますか。 坂本 例えばリオでは今まで販売委託業務を外部の会社にお願いしていました。デノンは全国のオーディオ専門店や量販店と非常に良好な関係にありますので、リオの販売業務を取り込むことによって、外部への資金の流出を防ぐことができます。この件に関しては既に話がまとまっています。今年の11月からデノンが販売することになりました。 厳しい市況環境の中で ―― 上期が終わりました。結果はいかがでしたか。 坂本 デノン単独では前年並みの売上げを確保しました。また、デノン、マランツ、リオなどＤ＆Ｍセールス＆マーケティングジャパンが担当するＤ＆Ｍ企業合計での国内売上は、リオの大幅な伸張などによって、前年比で１０４％でした。 ―― 海外市場ではいかがですか。 坂本 北米、アジア市場を中心に非常に好調です。特に米国では中級以上のＡＶレシーバー、ユニバーサルプレーヤーの市場でトップシェア（ＡＶ販売店、専門店市場）を獲得しています。好調さの要因はＡＶＲ―３８０５（日本仕様モデル名ＡＶＣ―３８９０）を核にしたＡＶレシーバーの新製品群が音質面でも機能面でもさらにデザイン面で他社製品を上回っていること、量販志向の販売店を避けた良質な販売チャネル作りと販売店教育です。その結果、専門店や高級ＡＶショップで特に高いシェアを持っています。 今後の成長が期待できる ―― 下期の経営戦略を聞かせてください。 坂本 当社の経営の柱はホームシアター市場で成功することです。先日横浜で開催されたＡ＆Ｖフェスタの会場で高品位視聴をテーマに評論家の先生方の協力を得てリスニングルームを２部屋設けました。また、オーディオの協会の意向もあって生活提案型の展示を行いましたが、特に大手建築会社との共同展示と、スクリーンラックによるホームシアター提案が大変好評でした。 ―― そうであるにもかかわらず、国内市場ではＡＶアンプやホームシアターの動きが芳しくありません。 坂本 今、ホームシアターが市場で市民権を得られるかどうか分岐点に立っているように思います。ホームシアターシステムの市場は一時期急速に成長しましたが、ここにきてかげりが出てきました。安価な商品で市場を拡大させていくという方法が市場から飽きられてきています。 ―― これから本格的にホームシアター市場が開いていくということですね。 坂本 今まではほんの入口でした。これからどういうふうにホームシアター市場を創り上げていくかということが大切です。この市場創りは流通さんにも協力していただかないとできません。薄利多売の売り方では、せっかくのホームシアターが市民権を得られなくなってしまいます。今こそ流通さんとメーカーが協力して市場を創り上げていくことが大事な時期だと思います。 物作りの原点としての ―― 一方で２チャンネルハイファイの取り組みを再度強化されています。 坂本 デノンの物作りの原点は２チャンネルハイファイオーディオです。市場で好評をいただいているＡＶアンプでもその思想が受け継がれています。この３年間、当社では会社分割や統合などで大変でしたが、販売店の皆様方のご協力や社員全員の頑張りでようやく利益体質を実現できるようになりました。 ―― かつて圧倒的な強さを誇ったハイファイオーディオの復活ですね。 坂本 デノンはもともと２チャンネルハイファイオーディオでは、世界的に強力なブランドでした。Ｓ１シリーズやＳ１０シリーズなどハイエンドの世界でも数多くの銘機を送り出してきました。当社の２チャンネルアンプの中核機種である「ＰＭＡ―２０００シリーズ」は、今でもこの価格帯の市場の半分近いシェアを持っていますので、この商品分野では責任があります。 ―― 業界では２チャンネルオーディオへの回帰という見方がありますが。 坂本 現在の市場だけから判断すると、２チャンネルオーディオの市場は前年比を割っている傾向が続いています。ただ、市場には予備軍がたくさんいます。 ―― 市場の活性化には店作りも含めたトータルな戦略が必要だと思いますが。 坂本 オーディオ専門店さんの経営は非常に厳しい環境にあります。しかしもしこの流通がなくなったら、日本のオーディオマーケットはおしまいです。そこでデノンとして日本を代表するピュアオーディオの販売チャネルの皆様方と一緒になって、市場の活性化を図っていきたいという思いでＰＭＡ（プレミアム・メンバーズ・アソシエーション）店の展開をスタートさせました。 流通との協力で ―― 先ほどリオの話が出ましたが、市場ではＤＡＰ（デジタルオーディオプレーヤー）が急激に伸びていますね。 坂本 携帯オーディオ市場ではＤＡＰの急激な伸びが目立っています。ＭＤの市場規模は年間で３００万台程度ありますが、来年にはＤＡＰとクロスしそうな勢いです。 ―― 販売店の皆様方へのメッセージをどうぞ。 坂本 当社のコアコンピタンスは音です。これを核にしてハイクオリティーのホームシアター、オーディオ製品を送り出していきます。商品だけでなくカスタマーサービスや販売チャネルへのサポートでも、ハイクオリティーの商品にふさわしい施策を展開して、この市場を大切にしていきます。 ◆PROFILE◆ Mitsushige Sakamoto 1940年4月24日生まれ。64年中央大学商学部卒業。同年4月日本コロムビア入社。経理・財務部門勤務を経て、89年財務部長。91年より電機事業本部海外営業本部長。99年取締役就任。01年常務取締役。01年10月1日会社分割により㈱デノン代表取締役社長。04年6月1日社内カンパニーとして新設されたD&Mセールス&マーケティングジャパン社長を兼務。現在に至る。趣味は音楽鑑賞とゴルフ。 |
坂本 今まで使っていた湯島本社ビルは多階層構造で業務効率の悪かったのと、ＤＥＮＯＮ今後の飛躍の一歩とし、心機一転本社の移転を検討しました。そこで次の４つの条件を満たせる場所ということで新しい本社を探しました。試聴室を社内に設置できること、秋葉原に近いこと、最新のＯＡインフラを含む業務環境がいいこと、ワンフロア化で情報の見通しをよくすること、この４つの条件をすべて満たしたのが今回の場所でした。
